La crescita dell’influencer marketing

Il 2017 ha visto l’esplosione dell’influencer marketing: ogni azienda voleva avere una strategia, e quelle che non l’hanno fatto, sono rimaste indietro e hanno trascorso tutto il 2018 cercando di recuperare.

Il 2019 è arrivato e l’influencer marketing non mostra segni di cedimento. Ma c’è stato un cambiamento importante nel modo in cui i brand si avvicinano al marketing degli influencer. Una volta si puntava a collaborare con i grandi nomi, oggi, invece, si punta a collaborare con influencer con un seguito più contenuto ma molto più coinvolto.
I micro-influencer sono coloro che hanno un seguito tra i 10.000 e i 100.000 followers. Ciò significa che sono in grado di interagire regolarmente con il loro seguito piccolo (er) ma dedicato. Sono molto più preziosi per le aziende interessate a vendere effettivamente i loro prodotti rispetto alla visibilità di massa. In effetti, secondo HelloSociety, i micro-influencer hanno un tasso di coinvolgimento della campagna superiore del 60% rispetto ai macro-influencer. Nella maggior parte dei casi, il tasso di coinvolgimento degli influencer raggiunge un paio di migliaia e poi inizia a ristagnare.

 

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In una frase: i micro-influencer hanno follower che sono effettivamente interessati al prodotto o servizio che stai vendendo. In confronto, i macro-influencer con un seguito enorme hanno follower di tutti i domini e nicchie, riducendo le possibilità che tu raggiunga il pubblico pertinente per il tuo prodotto. La ragione principale è che i micro-influencer sono semplicemente più autentici. Questo perché hanno interazioni genuine con i loro follower, hanno una buona conoscenza della loro nicchia e sono noti per essere meno commerciali.

I micro-influencer sono anche più accessibili ai brand di tutte le dimensioni, non solo a quelli grandi. Mentre le grandi celebrità chiedono decine di migliaia di dollari per un singolo post, i micro-influencer di solito fanno pagare in media un paio di centinaia di dollari. Un budget inferiore migliora il ROI e ti consente di lavorare con più influencer contemporaneamente, il che espande la tua portata a un pubblico più mirato.

Infine, è stato dimostrato che i micro-influencer influenzano notevolmente le decisioni di acquisto. Secondo Nielsen, l’82% degli americani effettua acquisti sulla base dei consigli degli amici. Inoltre, il 31% degli americani (da Socialbakers) effettua acquisti sulla base dei consigli degli influencer. Pertanto, i lead che arrivano tramite micro-influencer sono più qualificati rispetto ai lead provenienti da altri sforzi promozionali.

Campagne di micro-influencer che hanno fatto la differenza
1. ASOS: Non sono solo i piccoli marchi ad abbracciare i micro-influencer, il gigante della vendita al dettaglio ASOS ha colpito l’oro con la sua campagna “ASOS Insiders” in cui si avvalgono dell’aiuto delle fashioniste di tutto il mondo, un gruppo di ventenni, che danno consigli di stile a il pubblico di ASOS, vestito con abiti ASOS. L’idea è che utenti e follower possano acquistare direttamente il proprio outfit del giorno dagli influencer. ASOS funziona anche tramite una strategia multicanale e utilizza Instagram, Pinterest, Facebook, nonché la propria piattaforma per questo sforzo, per assicurarsi che attacchino tutto il pubblico.

2. Daniel Wellington: Non sono solo gli influencer della varietà umana a fare la differenza nel mondo dei micro-influencer. Daniel Wellington ha collaborato con gli influencer pelosi Jasper e Louie, una coppia di cani canadesi. Il team di marketing di Daniel Wellington ha collaborato con loro per lavorare su post con i cuccioli e il loro proprietario insieme a un orologio Daniel Wellington. All’inizio potrebbe non sembrare ovvio, ma la campagna consente loro di attingere a un pubblico più recente diverso dal segmento moda / turismo a cui sono abituati.

3. Adidas: il produttore di abbigliamento sportivo ha collaborato con micro-influencer per promuovere una vasta gamma dei loro prodotti. Ad esempio, hanno collaborato con Emily Joseph per promuovere la loro linea di scarpe “Ultraboost”. Quello che è seguito è stata una recensione sincera in cui la blogger di lifestyle ha notato che aveva una nozione preconcetta negativa sul prodotto, ma che è presto cambiata dopo aver iniziato a lavorare con le scarpe. Ciò ha avviato una conversazione più autentica e organica intorno al prodotto, che ha portato a una promozione efficace sia del marchio che delle scarpe.
L’influencer marketing può essere un gioco complicato. Ciò che è ancora più complicato è giustificare la relativa spesa al tuo team di gestione. Ecco alcuni KPI per iniziare:

ROI: questo è probabilmente il KPI più importante. Determina il rendimento di ogni dollaro speso. Nessun premio per indovinare: maggiore è il rendimento, migliore è il ROI. Affinché un marchio raggiunga i suoi obiettivi qui, è importante che selezioni il giusto portafoglio di influencer con un pubblico simile a quelli che risuonano con il prodotto.

Coinvolgimento: gli influencer non sono nulla senza impegno. Mi piace, commenti, clic e talvolta anche la copertura sono fattori determinanti per il successo della campagna.
Quindi, lavorare con micro-influencer può essere ottimo per il tuo branding.

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